— НовостиАСА Астра развивает дилерскую сеть для импорта запчастей из Китая
Напомним, что два года назад руководство ООО «АСА «Астра» приняло решение о проведении исследований рынка с целью определения надежных производителей альтернативных запчастей, которые смогли бы рассматриваться в качестве партнеров по расширению ассортимента компании. О результатах читайте в интервью с Виталием Метёлкиным.
AgroPravda.com – Виталий, расскажите пожалуйста о результатах проведенных исследований и достижениях, которые связаны с расширением ассортимента компании за счет поставок альтернативных запчастей.
Виталий Метелкин - По итогам проведенных исследований, многочисленных опросов технических специалистов хозяйств и других участников рынка, мы определили несколько производителей с наилучшим показателями: цена/качество, уровень доверия и узнаваемость бренда. Затем, мы определили несколько лучших и сфокусировали свое внимание на работе с ними. Уже в начале прошлого года мы смогли расширить ассортимент за счет первых поставок и получить первые положительные отзывы от наших клиентов. Именно такой взвешенный и тщательно спланированный подход позволил нам избежать неприятных сюрпризов, которые обычно сопутствуют компаниям развивающих новые направления.
AgroPravda.com – кого из производителей вы смогли бы выделить и каким образом вы планируете развивать сотрудничество в дальнейшем.
Виталий Метелкин - Из общего числа производителей альтернативных запчастей хотелось бы отметить греческую компанию Kouimtzis, продукция, которой хорошо известна под брендами ALPHA PARTS и Kouimtzis, а также китайскую компанию Ningbo Combine Machinery Co., Ltd., продукция, которая хорошо известна во всем мире под брендами COMBINE, GOTECH, Seed Magic. В течении 2016-го года мы успешно поставили первые партии их продукции и получили отличный результат по итогам реализации через собственную торговую сеть.
В этом году мы увеличили объем поставок продукции этих компаний. Это стало возможным благодаря устойчивому финансовому положению и возможностям международной бизнес-группы в которую входит ООО АСА АСТРА. Мы смогли привлечь дешевые ресурсы ведущих финансовых мировых структур для осуществления поставок уже в этом сезоне. Говоря простыми словами, сегодня нам не требуется как в прошлом году замораживать собственные средства на 6 месяцев, чтобы разместить заказ в производство, привезти его морем, затем реализовать продукцию и вернуть затраченное. Сегодня мы имеем достаточный период времени для реализации этого товара. Это дает нам возможность не только удовлетворить спрос собственной торговой сети, но и уже в этом году расширить свою дилерскую сеть.
AgroPravda.com – для чего важно расширить дилерскую сеть, ведь компания Астра имеет собственную, развитую розничную сеть по продаже запасных частей и большое количество сервисных инженеров, которые обслуживают сельхозтехнику во всех регионах Украины?
Виталий Метелкин – спасибо за вопрос. Сегодня в Китае можно получить всё, высокое качество продукции и низкую цену. Но возможно это, при размещении в производство крупных партий. Этими привилегиями давно пользуются сельхохмашиностроители всемирно известных брендов или крупные оптовые склады, расположенные в ЕС или США. Именно они способны сформировать крупные заказы. Нам для того, чтобы получить низкую цену при высоком качестве товара необходимо опираться не только на потребности собственной торговой сети, но и суметь найти благоприятные условия для кооперации с такими же как мы дилерами или мельче для того, чтобы своевременно сделать консолидированный заказ. Посудите сами. Кто-то из дилеров имеет возможность заказать 200 единиц определенной позиции для комбайна, который имеет большую популяцию на украинском рынке. Но обратившись с заявкой к производителю получает отказ потому, что минимальная партия для размещения в производство этой детали равна пятистам единицам. Уже через несколько дней другой украинский дилер имеет потребность в заказе трехсот единиц этой же детали, но также получает отказ от китайского производителя. И таких позиций достаточно в перечне любого импортера. Это не позволяет компаниям привезти из Китая широкий ассортимент высококачественных запчастей по низким ценам. Каждый из них вынужден довольствоваться расположением в производство лишь тех деталей, которые имеют достаточные объем для минимального заказа. Остальное дилеры как правило докупают в Европе, переплачивая порой большие деньги. Консолидированный заказ открывает новые возможности абсолютно для всех участников, начиная с производителя запчастей, заканчивая производителем дилером. А выигрывает при этом прежде всего конечный потребитель, ведь это сказывается на конечной цене, а значит экономит его средства.
AgroPravda.com – чем вы планируете заинтересовать своих дилеров для того, чтобы они смогли поучаствовать в данном проекте?
Виталий Метелкин – есть несколько преимуществ. Во-первых, мы абсолютно открыто предоставляем всю информацию о производителях. Эта информация важна для компаний, которые не имеют опыта работы с тем же Китаем. Во-вторых, мы уже сегодня предоставляем возможность на выгодных дилерских условиях продавать запчасти COMBINE и Kouimtzis, которые есть в наличии на нашем складе. Это предложение может быть интересно как для компаний-новичков, которым необходимо получить отзывы о качестве от своих клиентов прежде чем вести переговоры по размещению крупного заказа, так и других дилеров, которые успешно сотрудничают с выше указанными компаниями без нашего участия. Таким образом, первые имеют возможность для испытания нового продукта, последние получают возможность расширить ассортимент и уже в этом сезоне удовлетворить потребности своих клиентов. В-третьих, при размещении консолидированного заказа наш дилер имеет возможность частично воспользоваться нашими преимуществами как международной группы для финансирования поставок. Это означает, что мы можем предлагать заинтересованным дилерам следующие условия:
- оплата аванса до 30% от таможенной стоимости товара-до15.09.2017;
- оплата 20% стоимости, для таможенной очистки товара-до 30.01.2018
- срок поставки до 30.01.2018;
- оплата остальной части в течении 60 дней с момента отгрузки товара дилеру.
Это базовые условия сотрудничества при размещении консалидированного заказа на китайском производстве. Индивидуальные условия оговариваются в ходе переговоров, рассмотрев потребности, финансовые возможности и встречные предложения потенциального партнера.
AgroPravda.com – каким образом вы планируете регулировать ценовую политику, каким образом потенциальный дилер может узнать цены и условия сотрудничества?
Виталий Метелкин – с 01.02.2017 начал работу новый интернет-магазин www.altparts.com.ua в этом магазине можно найти предлагаемый ассортимент. В нем еженедельно обновляются остатки. Цены автоматически пересчитываются в гривны при изменении валютного курса НБУ. В магазине указаны только рекомендуемые розничные цены по которым продают товар торговые представители компании АСТРА и наши дилеры. Оптовый прайс-лист предоставляется потенциальным дилерам в ходе переговоров.
AgroPravda.com – Каким образом дилер может узнать цены на запчасти при условии консолидированного размещения заказа для поставок в январе 2018-го года?
Виталий Метелкин - Мои координаты указаны ниже, а также в нашем интернет-магазине www.altparts.com.ua. После обращения мы сможем договориться о встрече в нашем офисе или офисе потенциального дилера для переговоров и презентации образцов продукции. Заявки для участия в консолидированном заказе принимаются до 15.08.2017. Для этого потенциальному дилеру необходимо предоставить запрос с указанием перечня и количества интересующих деталей. После рассмотрения запроса дилеру будет предоставлено коммерческое предложение.
AgroPravda.com – Какие планы имеет компания Астра для дальнейшего развития направления альтернативных запчастей?
Виталий Метелкин – Это перспективное направление и конечно оно имеет следующие этапы развития. Мы ведем дальнейшую работу по разработке новых производителей из разных стран мира для расширения ассортимента альтернативных запчастей. В этом году нами заключены новые контракты, по которым уже в этом сезоне, мы планируем получить первые партии продукции нескольких китайских производителей, которая хорошо представлена и пользуется большим спросом во многих ведущих странах мира, но на украинский рынок эта продукция поступит впервые. Мы намерены развивать это направление деятельности и готовы выстраивать партнерские, взаимовыгодные отношения со всеми участниками рынка.
Виталий Метёлкин
координатор рабочей группы
по продвижению OEM/ALT запасных частей
и развитию дилерской сети
ООО «Агростроительный Альянс «АСТРА»
v.mietolkin@astra-group.com.ua
+ 38 099 918 20 99